¿Es posible que un Entrenador Personal tenga estabilidad? La respuesta es claramente afirmativa. A pesar de las muchas dudas que existen en torno a esta profesión, la verdad es que un Entrenador Personal cuando se diferencia y se posiciona en este mercado, es sin duda una referencia y un ejemplo a seguir, siendo incluso una inspiración para muchos.
Alta competencia, fidelización de clientes o precios desregulados son algunos de los desafíos que dificultan que un Entrenador Personal trace su camino hacia el éxito.
Con este artículo mostramos el retrato real de la carrera de un Entrenador Personal y, al mismo tiempo, te damos algunos insights sobre cómo es posible asumir el desafío y alcanzar el éxito.
¿Qué impide la estabilidad de un Entrenador Personal?
La carrera de un Entrenador Personal está marcada por desafíos que impiden una estabilidad plena en la profesión:
Alta competencia
Ser Entrenador Personal no es muy difícil, basta con un curso técnico especializado en ejercicio físico para poder ejercer la profesión. Esta facilidad, a veces, puede originar un mercado desregulado, en el que varios profesionales podrían no estar verdaderamente capacitados para ejercer, pues no disponen de las habilidades necesarias para atender las necesidades de las personas que los buscan.
Dificultad para ser libre
Ser autónomo tiene sus ventajas y desventajas: al no estar asociado a una empresa, el Entrenador Personal se encarga de todas las cuestiones administrativas y de gestión de su carrera, desde la promoción hasta la programación de entrenamientos, lo cual, si no se cuenta con el apoyo adecuado, puede causar desorden en la evolución de los servicios que desea ofrecer.
Precios desregulados
Debido a las condiciones del mercado y a una constante comparación por parte de clientes y atletas, los Entrenadores Personales buscan conquistar el mercado a costa de su propia desvalorización como profesionales, practicando a veces precios bajos en comparación con otros profesionales. A corto plazo, podría haber un aumento de clientes, pero a largo plazo se genera desmotivación, pues el profesional no obtiene los beneficios de su trabajo, sintiendo que sus capacidades no son debidamente reconocidas, dificultando su posicionamiento.
Dificultad para atraer clientes
Este es el último síntoma de las razones mencionadas anteriormente. Al no imponerse en el mercado ni convertirse en una voz activa en el mundo del fitness, las personas acaban por no encontrar al Entrenador Personal en un mercado totalmente desregulado.
Aunque esta sea una realidad en la vida de estos profesionales, la verdad es que sí es posible lograr la estabilidad en la profesión de Entrenador Personal.
Y la prueba es que muchos analistas y formadores de Entrenadores Personales apuntan a la necesidad de que el profesional se convierta en una “autoridad” en el fitness, adoptando la postura de alguien que reúne todas las características para brindar respuestas a las necesidades de las personas que buscan la ayuda de un profesional.
¡Hay algunos pasos que debes seguir para convertirte en una “autoridad” en el fitness!
¿Cómo lograr la estabilidad?
El conocimiento siempre es una ventaja
¡No te quedes solo con el curso inicial! Este te permite entrar en la profesión, pero exigirá que continúes entrenándote a ti mismo, obteniendo más y nuevos conocimientos. De hecho, ya hemos hablado en el blog sobre la importancia de que un Entrenador Personal esté dotado de más y más conocimiento para poder realizar de forma integral el trabajo que presta a su comunidad.
Un Entrenador Personal instruido es siempre una ganancia en el área del Fitness y una forma de posicionarse en este mercado.
Aprender a aplicar el conocimiento
Otro paso es entender cómo adaptar lo que aprendemos a las necesidades de quienes nos buscan para entrenar, creando lo que comúnmente se denomina “proceso mental”, es decir, un método para aplicar la teoría a la realidad.
No hay formas acertadas o erróneas de hacer esto, pero, invariablemente, el método debe pasar por una evaluación cuidadosa, escogiendo “caminos” que se adapten a las necesidades de los atletas o de quienes nos siguen, fundamentando las opciones en la ciencia y en la mejor bibliografía posible y no en ideas preconcebidas o en creencias del tipo “si funcionó con fulano, funcionará con mengano”.
Entregar el conocimiento en forma de servicio
Ahora, el objetivo es entregar lo que sabemos a nuestros atletas, teniendo siempre en cuenta las limitaciones, miedos y anhelos de los atletas y, en ningún momento, ¡mentir!
Recuerda que estás tratando con alguien que busca una solución a un problema. Por eso, al tener el conocimiento, puedes prometer lo que es realmente alcanzable, sin dar falsas expectativas, mientras ganas autoridad, pues entregas un resultado que es, efectivamente, el deseado.
Trabajar nuestra marca
Entregar el conocimiento implica dar a conocer que estás disponible. Hoy, más que nunca, conocemos bien el poder de lo digital en el éxito de la carrera de un Entrenador Personal. Cuando trabajas tu imagen o marca como Entrenador Personal, transmites credibilidad a las personas.
Considera crear una marca, con una identidad visual bien definida y una estrategia dirigida al público que quieres alcanzar, con un calendario editorial elaborado.
Hoy en día, las redes sociales son un vehículo con un enorme potencial, que pueden incluso ayudarte a elevar tu marca al éxito.
Fidelización de Clientes
Los atletas satisfechos y felices atraen a nuevos atletas. Este es el tipo de “cliente” que debes preservar y valorar diariamente. Un atleta fidelizado es un atleta que deposita total confianza en tu trabajo, que te da libertad para mostrar tu valor y, sobre todo, que te acompañará siempre, incluso cuando llegue el momento de subir precios y que no verá eso como un gasto, sino como una inversión.
Consideraciones finales
Respondiendo a la pregunta del título de este artículo: ¡la estabilidad siempre es posible en la carrera de un Entrenador Personal!
Concéntrate en lo que sabes hacer mejor y conviértete en un experto en el mundo del Fitness, sin miedos ni receos. Sé humilde y nunca cierres la puerta al conocimiento, pues el aprendizaje y la forma en que se aplica puede ser uno de los factores que te diferencien en este mercado.
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¡Buenos entrenamientos!
