Il y a une phrase qui se répète depuis des années dans notre monde du fitness : « il est difficile de trouver de bons personal trainers ». Et pendant longtemps, nous avons tous supposé que le problème était quantitatif : peu de professionnels, beaucoup de demande, un marché saturé.
Une étude récente de l'ISSA (International Sports Sciences Association), combinant des données du Bureau of Labor Statistics américain, une enquête auprès des opérateurs du secteur ainsi que les conclusions du ISSA Global Summit 2026, vient remettre en question cette idée. Et, sincèrement, c'est une lecture que toute personne liée aux salles de sport (gestionnaires, entraîneurs, ou comme nous chez BOOMFIT, vivant des deux côtés) devrait faire attentivement.
Le problème n'est pas la quantité. C'est la préparation.
Les chiffres de l'emploi sont, a priori, positifs : le secteur devrait croître bien au-delà de la moyenne des autres professions dans la prochaine décennie, avec des milliers de nouvelles opportunités chaque année rien qu'aux États-Unis. Si nous ne regardions que cela, la conclusion évidente serait « il faut former plus de gens ».
Mais cette étude de l'ISSA met en lumière une autre réalité : nombreux sont les candidats qui arrivent sur le marché avec une bonne base technique (connaissance de l'anatomie, de la physiologie, planification correcte d’un entraînement) et pourtant ne sont pas prêts pour ce que le travail demande réellement aujourd'hui. Ce phénomène est appelé « readiness gap » : l'écart entre ce que la formation enseigne et ce que la profession exige réellement, sur le terrain.
Et cela change tout. Le défi ne consiste plus à « trouver plus d'entraîneurs » mais à « trouver des entraîneurs prêts à l'emploi ».
La certification seule ne suffit plus
Bien qu'elle reste la base (et le restera toujours), la vérité est que la certification n'est plus suffisante pour distinguer un candidat.
Aujourd'hui, un client arrive dans une salle de sport déjà informé, avec une application sur son téléphone qui génère des entraînements, une montre qui lui indique comment il a dormi et récupéré. Le savoir technique, qui pendant des années fut l’atout principal d'un entraîneur, est de plus en plus accessible à tout un chacun, gratuitement ou presque.
Cela signifie que ce qu'un PT sait sur les séries et les répétitions ne le distingue plus. Ce qui le distingue, c'est ce qu'il fait avec : comment il communique, comment il instaure la confiance dès le premier contact, comment il maintient la motivation quand quelqu'un n'a vraiment pas envie de s'entraîner ce jour-là.
L'IA ne remplacera pas le Personal Trainer, elle le rendra plus nécessaire
Plus la technologie réussit à faire ce que seul un entraîneur savait faire auparavant (élaborer un plan, analyser des données biométriques, suggérer une charge), plus la valeur de l'entraîneur se déplace vers ce que aucune technologie ne peut remplacer : comprendre pourquoi quelqu'un a abandonné trois fois cette année ; saisir que ce « je ne peux pas aujourd'hui » cache autre chose ; être présent quand la motivation fait défaut.
En d'autres termes : la technologie peut proposer un entraînement. Mais c’est le personal trainer qui fait en sorte que la personne réalise vraiment cet entraînement et revienne la semaine suivante, puis la suivante, et dans un an.
Cela devrait rassurer beaucoup de PTs qui voient l'IA comme une menace. Ce n’est pas le cas. C’est même le contraire : plus il y aura d'IA sur le marché, plus ce que seul un humain sait faire deviendra précieux.
Et en Europe ? Ce n'est pas tout à fait la même histoire
Il vaut la peine de s'arrêter un instant ici, car il serait facile de lire cette étude et supposer qu'elle s'applique ici à l'identique. Ce n’est pas le cas, du moins pas de la même manière.
Le rapport de l'ISSA parle de chaînes géantes, telles que Anytime Fitness ou Snap Fitness, avec des centaines de postes de coach à pourvoir simultanément. C’est un problème de recrutement à l’échelle industrielle. Ici, en Europe, et particulièrement au Portugal, la réalité du secteur est différente : un marché principalement composé de petites entreprises et de coachs indépendants, beaucoup travaillant pour leur propre compte ou en petites équipes de studio, sans structure de carrière « corporate » derrière.
Cela change la façon dont se manifeste le « readiness gap ». Ce n’est pas tant « la salle de sport ne trouve pas de personnel à embaucher », que : « le PT freelance n’a jamais appris la partie business de sa carrière » : attirer des clients ; fidéliser les clients ; communiquer sa valeur ; fixer le juste prix pour son travail. Ce sont des compétences que aucune certification technique n’enseigne, et ici elles pèsent encore plus, car bien souvent, le personal trainer est à la fois son propre manager, son propre marketing et son propre commercial.
En d'autres termes : le problème de fond est le même des deux côtés de l'Atlantique ! La formation technique ne suffit plus. Mais ici, cet écart se ressent surtout dans la peau de ceux qui travaillent seuls, sans département des ressources humaines ni équipe marketing pour les soutenir. Et c’est précisément pour cela que nous pensons que cette conversation doit être portée dans notre secteur, avec nos exemples et notre réalité, et pas seulement répétée à partir d’un rapport américain.
Ce que cela signifie en pratique, pour ceux qui entraînent des personnes tous les jours
Sur le papier c’est joli, mais qu’est-ce que cela change au quotidien pour ceux qui sont sur le terrain dans la salle ? Voici quelques idées pratiques :
👉 Considère la première conversation comme le moment le plus important de la relation. Ce n’est pas l’évaluation physique qui décide si un client reste ou part : c’est s’il a senti, dans les cinq premières minutes, qu’il a été écouté.
👉 Apprends à détecter la démotivation avant qu’elle n’apparaisse. Un client qui manque une séance n'est pas (seulement) un problème d’agenda. Demande, avec une curiosité sincère, ce qui a changé.
Ne cache pas ce que la technologie t’offre — utilise-la à ton avantage. Si un client arrive déjà avec les données de sa montre ou d'une application, utilise cela comme point de départ de la conversation, pas comme concurrents.
👉 Investis dans la communication autant que tu investis dans l’anatomie. Suivre un cours de communication, d’écoute active, ou simplement demander des retours à tes clients vaut aujourd’hui autant qu’une certification technique supplémentaire.
👉 Considère-toi comme quelqu’un qui aide à changer des habitudes, pas seulement à prescrire des exercices. C’est un petit changement d’identité professionnelle dans la phrase, mais un grand dans la pratique.
👉 Si tu travailles à ton compte, considère le « business » comme une partie de ton travail, pas comme un extra. Comprendre comment communiquer ta valeur, fidéliser un client et facturer justement ton travail fait désormais autant partie de la profession que savoir élaborer un plan d'entraînement.
La vision de BOOMFIT
Nous croyons que l'avenir du personal training ne sera pas décidé par ceux qui en savent plus sur les séries et répétitions, mais par ceux qui savent être aux côtés d'une personne les jours où elle n’a vraiment pas envie de venir.
La technologie continuera de devenir plus performante : et c’est très bien ainsi. Notre travail, en tant que marque, est de garantir que cette évolution technique progresse de concert avec l’évolution humaine de la profession.
Les personal trainers ne manquent pas. Ce qui manque, ce sont des PTs préparés au travail que la profession est aujourd’hui : pas celui d’il y a dix ans. Et c’est une conversation que nous continuerons d’avoir ici.
