Ein Satz, der in der Fitnessbranche seit Jahren immer wieder zu hören ist, lautet: "Es ist schwer, gute Personal Trainer zu finden." Lange Zeit nahmen wir alle an, dass das Problem in der Anzahl liegt: wenige Fachkräfte, große Nachfrage, ein angespanntes Marktumfeld.
Eine aktuelle Studie der ISSA (International Sports Sciences Association), die Daten des US Bureau of Labor Statistics mit einer Umfrage unter Branchenakteuren und den Ergebnissen des ISSA Global Summit 2026 verknüpft, widerlegt diese Annahme. Ehrlich gesagt ist es eine Lektüre, die jeder, der mit Fitnessstudios zu tun hat (Manager, Trainer oder wie wir bei BOOMFIT beide Seiten kennt), aufmerksam lesen sollte.
Das Problem ist nicht die Menge. Es ist die Vorbereitung.
Die Beschäftigungszahlen sind grundsätzlich positiv: Der Sektor wird in den nächsten zehn Jahren wesentlich stärker wachsen als der Durchschnitt anderer Berufe, mit jährlich Tausenden neuer Möglichkeiten allein in den USA. Würden wir nur das betrachten, wäre die offensichtliche Schlussfolgerung: "Wir müssen mehr Leute ausbilden."
Doch diese ISSA-Studie weist auf etwas anderes hin: Viele Bewerber kommen mit soliden technischen Grundlagen auf den Markt (kennen Anatomie, Physiologie, planen korrektes Training), sind aber dennoch nicht auf die tatsächlichen Anforderungen des Berufs heute vorbereitet. Dieses Phänomen nennt man "readiness gap": die Kluft zwischen dem, was die Ausbildung vermittelt, und dem, was die Praxis des Berufs wirklich verlangt.
Das ändert alles. Die Herausforderung lautet nicht mehr "Mehr Trainer finden", sondern "Trainer finden, die bereit für den Einsatz sind".
Die Zertifizierung allein reicht nicht mehr aus
Obwohl sie weiterhin die Grundlage bildet (und das auch immer tun wird), genügt die Zertifizierung heute nicht mehr, um einen Kandidaten hervorzuheben.
Heute kommt ein Kunde bereits informiert ins Fitnessstudio, hat eine App auf dem Handy, die Trainingspläne erstellt, und eine Uhr, die Schlaf und Regeneration analysiert. Das technische Wissen, das jahrelang die Hauptkompetenz eines Trainers war, ist immer einfacher und oft kostenlos oder fast kostenlos zugänglich.
Das bedeutet, dass das Wissen eines PT über Sätze und Wiederholungen nicht mehr das Unterscheidungsmerkmal ist. Das, was unterscheidet, ist, wie er dieses Wissen einsetzt: wie er kommuniziert, wie er im ersten Kontakt Vertrauen schafft und wie er jemanden motiviert, selbst an einem Tag zu trainieren, an dem die Person keine Lust dazu hat.
Künstliche Intelligenz wird den Personal Trainer nicht ersetzen, sondern unverzichtbarer machen
Je mehr Technologie das leisten kann, was früher nur ein Trainer konnte (Trainingspläne erstellen, biometrische Daten analysieren, Trainingsbelastungen vorschlagen), desto mehr verlagert sich der Wert des Trainers auf Bereiche, die keine Technologie ersetzen kann: Warum jemand in diesem Jahr drei Mal aufgegeben hat zu verstehen; zu erkennen, dass ein "Heute schaffe ich es nicht" etwas anderes verbirgt; und präsent zu sein, wenn die Motivation schwindet.
Anders gesagt: Die Technologie kann das Training vorschlagen. Aber der Personal Trainer sorgt dafür, dass die Person es wirklich umsetzt und nächste Woche, und auch im nächsten Jahr, wiederkommt.
Das sollte viele PTs beruhigen, die KI als Bedrohung sehen. Ist sie nicht. Es ist das Gegenteil: Je mehr KI auf dem Markt ist, desto wertvoller wird das, was nur ein Mensch kann.
Und in Europa? Die Geschichte ist nicht ganz dieselbe
Es lohnt sich, hier kurz innezuhalten, denn es wäre zu einfach, diese Studie zu lesen und anzunehmen, sie gilt genauso hier. Tut sie nicht, zumindest nicht auf die gleiche Weise.
Der ISSA-Bericht spricht von großen Ketten wie Anytime Fitness oder Snap Fitness, die gleichzeitig Hunderte Trainerstellen zu besetzen haben. Das ist ein Einstellungsproblem im industriellen Maßstab. Hier in Europa, insbesondere in Portugal, ist die Branchensituation eine andere: Es ist ein Markt, der vor allem aus kleinen Unternehmen und selbstständigen Trainern besteht, von denen viele allein oder in kleinen Studioteams arbeiten, ohne eine "corporate" Karriere-Struktur im Hintergrund.
Das verändert, wie sich die "readiness gap" zeigt. Es geht weniger darum, dass das Fitnessstudio keine Leute zum Einstellen findet, sondern eher darum, dass "der freiberufliche PT nie gelernt hat, den geschäftlichen Teil seiner Karriere zu managen": Kunden gewinnen; Kunden binden; seinen Wert kommunizieren oder den richtigen Preis für seine Leistung festlegen. Fähigkeiten, die keine technische Zertifizierung vermittelt, hier aber noch stärker ins Gewicht fallen, weil der Personal Trainer oft gleichzeitig sein eigener Manager, sein eigenes Marketing und sein eigener Vertrieb ist.
Mit anderen Worten: Das grundlegende Problem ist auf beiden Seiten des Atlantiks dasselbe! Die technische Ausbildung reicht nicht mehr aus. Aber hier spürt man die Lücke vor allem in der Praxis bei denen, die allein arbeiten, ohne Personalabteilung oder Marketingteam als Unterstützung. Genau deshalb halten wir es für wichtig, diese Diskussion in unseren Sektor zu bringen – mit unseren Beispielen und unserer Realität – und nicht nur einen amerikanischen Bericht zu wiederholen.
Was das praktisch bedeutet für alle, die täglich Menschen trainieren
Auf dem Papier sieht das gut aus, aber was ändert sich im Alltag derjenigen, die direkt im Fitnessstudio arbeiten? Hier ein paar praktische Vorschläge:
👉 Behandle das erste Gespräch als den wichtigsten Moment der Beziehung. Es ist nicht die körperliche Bewertung, die entscheidet, ob ein Kunde bleibt oder geht, sondern ob er sich in den ersten fünf Minuten wirklich gehört fühlt.
👉 Lerne, Demotivation zu erkennen, bevor sie sichtbar wird. Ein Kunde, der eine Einheit verpasst, ist nicht (nur) ein Terminproblem. Frage mit echter Neugier, was sich verändert hat.
Verstecke nicht, was dir die Technologie bietet – nutze sie zu deinem Vorteil. Wenn ein Kunde bereits mit Daten von Uhr oder App kommt, verwende das als Gesprächseinstieg, nicht als Konkurrenz.
👉 Investiere in Kommunikation ebenso wie in Anatomie. Ein Kurs in Kommunikation, aktives Zuhören oder einfach Feedback von deinen Kunden einzuholen, ist heute genauso viel Wert wie eine zusätzliche technische Zertifizierung.
👉 Sieh dich selbst als jemanden, der hilft, Gewohnheiten zu ändern, nicht nur als jemanden, der Übungen verschreibt. Es ist ein kleiner beruflicher Identitätswechsel im Wort, aber groß in der Praxis.
👉 Wenn du selbständig arbeitest, betrachte das "Geschäft" als Teil deines Jobs, nicht als Extra. Zu verstehen, wie du deinen Wert kommunizierst, Kunden bindest und fair für deine Arbeit bezahlst, ist heute genauso Teil des Berufs wie einen Trainingsplan zu erstellen.
Die Sicht von BOOMFIT
Wir glauben, die Zukunft des Personal Trainings wird nicht von denen bestimmt, die am meisten über Sätze und Wiederholungen wissen, sondern von denen, die an der Seite eines Menschen stehen, wenn er an Tagen keine Lust hat, zu erscheinen.
Die Technik wird immer besser werden – und das ist völlig in Ordnung. Unsere Aufgabe als Marke ist es, sicherzustellen, dass diese technische Entwicklung Hand in Hand mit der menschlichen Entwicklung des Berufs geht.
Es mangelt nicht an Personal Trainern. Es mangelt an PTs, die für die Anforderungen des heutigen Berufs vorbereitet sind – nicht wie vor zehn Jahren. Und das ist ein Thema, das wir hier weiterführen werden.
