Die ersten Schritte in der Karriere als Personal Trainer sind nicht einfach und manchmal sehr entmutigend. Den ersten Kunden zu gewinnen, braucht seine Zeit und erfordert von diesen Fachleuten eine lange Reise voller Wissen, Arbeit, Vertrauen und Optimismus.

Viele Zweifel und Fragen stehen im Raum:

- Wie lange dauert es, bis ich meinen ersten Kunden gewinnen kann?

- Und wenn ich ihn habe, wie halte ich ihn und gewinne seine Treue?

- Aber ein einzelner Kunde wird nicht alle Ausgaben decken. Wie kann ich mein Kundenportfolio aufbauen?

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Um diese Fragen drehen sich die Überlegungen in diesem Artikel, in dem wir dir helfen wollen, die Zeit bis zu deinen ersten Athleten... oder deiner COMMUNITY zu verkürzen!

Eine Arbeit, die Früchte trägt!

Die Antwort auf die Frage im Titel dieses Artikels lautet: Es hängt ganz von dir und deiner Arbeit als Profi ab! Die Wahrheit ist, dass die Zeit bis zum ersten Kunden nur wenige Tage oder mehrere Monate betragen kann, auch wenn deine gesamte Arbeit und Investition gut eingesetzt wird.

Schon haben wir im Blog erwähnt, dass es keine geheime Erfolgsformel gibt, damit ein Personal Trainer mehr Kunden gewinnt, da es mehrere Aktionen braucht, die zusammenwirken, damit der Kunde/Athlet mit dir Kontakt aufnimmt und die Trainingseinheiten beginnen:

Ein Personal Trainer muss mehr als nur Sport und Anatomie kennen!

Wenn du dich ernsthaft für die Karriere als Personal Trainer engagierst, wirst du dein Wissen über die sportliche Tätigkeit hinaus erweitern müssen.

Die Wahrheit ist, dass Personal Trainer zu sein ein Geschäft ist, und du musst diese Rolle als Einnahmequelle betrachten. Daher solltest du stark in deine Ausbildung investieren: Marketing, zwischenmenschliche Beziehungen, Verkauf, Sportcoaching und andere Bereiche, die in deinem Beruf nützlich sein können.

All dies hilft dir, überzeugend Kunden zu gewinnen und zu zeigen, dass du eine "aktive Stimme" im Fitness bist, indem du die Redewendung "Beim Weib des Cäsar genügt es nicht, ehrbar zu sein: man muss auch so erscheinen!" beherzigst.

Ein Personal Trainer muss seine Zielgruppe kennen!

Um Kunden/Athleten anzuziehen, musst du wissen, wen du trainieren möchtest, das heißt, deine Zielgruppe. Wenn du sie nicht kennst, verzögerst du den Prozess unweigerlich.

Die Zielgruppenanalyse bedeutet, auf das Gebiet zu schauen, in dem du trainieren möchtest: Gibt es dort mehr junge oder ältere Menschen? Möchtest du bereits sportlich aktive oder eher sitzende Personen trainieren?

Diese Fragen helfen dir, dein Publikum zu bewerten und zu entscheiden, auf wen du dich konzentrieren solltest, indem du einen Auswahlprozess der Personen durchführst, die du trainieren möchtest. Das mag etwas hart erscheinen, hat aber einen guten Grund: durch diesen Prozess stellst du sicher, dass du die besten Ergebnisse liefern kannst, entsprechend deinen Fähigkeiten, indem du die richtige Lösung und die passende Ausstattung und Räumlichkeiten für deine Zielgruppe bereitstellst.

Ein Personal Trainer tut alles, um zu kommunizieren!

Eine persönliche Marke aufzubauen ist der erste Schritt, um der "Welt" (sprich: deiner Zielgruppe) mitzuteilen, dass du verfügbar bist, dabei Glaubwürdigkeit und Professionalität in deiner Arbeit zu vermitteln. Wir haben dies bereits im Artikel "Soll ich mit dem Training aufhören, wenn ich keine Stabilität finde?" behandelt, der die Bedeutung der "persönlichen Marke" hervorhebt!

Setze auf Online- und Offline-Marketingkampagnen und entwickle Strategien, um dich als Referenz zu etablieren. Nutze dein Netzwerk, ob familiär oder beruflich: das wird das "Mund-zu-Mund"-Marketing steigern.

Die Kenntnis der Zielgruppe ermöglicht auch den Kontakt zur Bildung von Partnerschaften mit Unternehmen und Organisationen, die direkt mit den Personen arbeiten, die du erreichen möchtest: So kannst du deine Dienste anbieten und deinen Kundenstamm erweitern.

Ein Personal Trainer ist organisiert!

Deine persönliche Marke kann perfekt sein, aber wenn dein Service das nicht ist, ist der neu gewonnene Kunde sofort wieder verloren und du fängst wieder von vorne an!

Erstelle einen Zeitplan für alles, was zu tun ist, vom Start als Personal Trainer bis zum Aufbau eines Kundenstamms, und passe den Plan bei Bedarf an. Das ermöglicht dir Organisation und eine Analyse deiner aktuellen Situation.

Mit methodischer Organisation kannst du deine Arbeitszeit gut verwalten: Planung wird dein "bester Freund" sein!

Ein Personal Trainer will nicht alles: Qualität steht an erster Stelle!

Wer als Personal Trainer startet, ist versucht, alle Anfragen anzunehmen. Und wahrscheinlich denkt man, je mehr desto besser! Nun: das ist der größte Fehler!

Ein guter Kundenstamm bedeutet nicht unbedingt einen „riesigen“ Kundenstamm: Es bedeutet, dass du den besten Service anbietest, eine akzeptable Arbeitsbelastung hast, methodisch organisiert bist und flexibel auf jede Situation reagieren kannst (z. B. bei einer Unterrichtsabsage). Mit dieser Sorgfalt baust du die Kundentreue auf, indem du auf ihre Bedürfnisse, Ängste und Sorgen besser eingehst und einen umfassenderen und aufmerksameren Service bietest.

Abschließende Überlegungen

Wenn du deinen Weg in dieser herausfordernden Fitnesswelt beginnst und Angst hast, dass keine Kunden kommen, ist das Geheimnis, ruhig zu bleiben! Versuche, einige der Tipps zu befolgen, die wir in diesem Artikel geben, und du wirst sehen, dass die Kunden schließlich kommen. Scheue dich nicht, Hilfe von Fachleuten aus anderen Bereichen (wie Marketing oder Kommunikation) zu suchen, um diese Vorschläge umzusetzen.

Der Weg ist herausfordernd, aber wenn die Belohnung kommt, gibt es keine größere Befriedigung.

Als Marke, die täglich an der Seite der Fachleute in diesem Bereich arbeitet, glauben wir an dein Potenzial und sind ein Partner, der dich auf dieser Reise begleiten möchte. Wir haben ein multidisziplinäres Team, das dir am Anfang deiner Karriere zur Seite steht: Verlass dich auf BOOMFIT!

Viel Erfolg beim Training!