Pierwsze kroki w karierze Trenera Personalnego nie są łatwe i często bardzo zniechęcające. Zdobycie pierwszego klienta zajmuje trochę czasu i wymaga od tych specjalistów długiej drogi poznania, pracy, zaufania i optymizmu.
Wiele wątpliwości i pytań unosi się w powietrzu:
- Ile czasu zajmuje zdobycie pierwszego klienta?
- A gdy go zdobędziesz, jak go utrzymać i zyskać jego lojalność?
- Jednak jeden klient nie pozwoli pokryć wszystkich kosztów. Jak mogę zbudować swoją bazę klientów?
...
To wokół tych pytań skupiamy się w tym artykule, starając się pomóc Ci skrócić czas potrzebny do zdobycia swoich pierwszych zawodników... lub Twojej SPOŁECZNOŚCI!
Praca, która przynosi owoce!
Odpowiadając na pytanie z tytułu tego artykułu: wszystko zależy od Ciebie i Twojej pracy jako profesjonalisty! Prawda jest taka, że czas potrzebny na zdobycie pierwszego klienta może wynosić od kilku dni do wielu miesięcy, nawet gdy cały Twój wysiłek i inwestycje są dobrze ukierunkowane.
Już na naszym blogu pisaliśmy, że nie ma sekretnej formuły ani gwarancji sukcesu na przyciągnięcie większej liczby klientów przez Trenera Personalnego, ponieważ wszystko opiera się na różnych działaniach, które razem umożliwiają klientowi/zawodnikowi nawiązanie kontaktu z Tobą i rozpoczęcie zajęć treningowych:
Trener Personalny nie może znać się tylko na sporcie i anatomii!
Jeśli poważnie inwestujesz w karierę Trenera Personalnego, musisz poszerzyć swoje obszary wiedzy poza samą dziedzinę sportu.
Prawda jest taka, że bycie Trenerem Personalnym to biznes i musisz traktować tę rolę jako źródło dochodu. Dlatego warto zainwestować solidnie w swoją edukację: marketing, relacje interpersonalne, sprzedaż, coaching sportowy i inne dziedziny, które mogą być pomocne w trakcie Twojej pracy.
Wszystko to pomoże Ci być przekonującym w zdobywaniu klientów, pokazując, że jesteś "aktywnym głosem" w świecie fitness, wychodząc naprzeciw powiedzeniu „Żonie cezara nie wystarczy być poważną — musi się też tak wyglądać!".
Trener Personalny musi znać swoją publiczność!
Aby zacząć zdobywać klientów/zawodników, musisz wiedzieć, kogo chcesz trenować, czyli znać swoją grupę docelową. Brak tej wiedzy nieuchronnie opóźni cały proces.
Znajomość grupy docelowej oznacza spojrzenie na obszar, na którym planujesz trenować: czy jest tam więcej młodych czy starszych osób? Chcesz trenować osoby już aktywne sportowo, czy raczej siedzące?
Te pytania pomagają ocenić Twoją publiczność i zdecydować, na kim powinieneś się skupić, dokonując selekcji osób, które chcesz trenować. Może to wydawać się trochę surowe, ale ma swoje uzasadnienie: w wyniku tego procesu zapewniasz najlepsze rezultaty w oparciu o swoje możliwości, skupiając się na dostarczaniu odpowiednich rozwiązań oraz inwestując w sprzęt i przestrzenie dostosowane do Twojej grupy docelowej.
Trener Personalny robi wszystko, by się komunikować!
Budowanie swojej marki osobistej to pierwszy krok, by poinformować „świat” (czyli Twoją grupę docelową), że jesteś dostępny do trenowania, przekazując wiarygodność i profesjonalizm w swojej pracy. Poruszyliśmy to już w artykule o "Czy powinienem przestać trenować, jeśli nie mogę znaleźć stabilności?", podkreślając znaczenie pracy nad "marką osobistą"!
Inwestuj w kampanie marketingowe online i offline, tworząc strategie, aby stać się rozpoznawalnym specjalistą. Wykorzystaj swoją sieć kontaktów, zarówno rodzinnych, jak i zawodowych: to pozwoli zwiększyć efekt „pocztą pantoflową”.
Znajomość grupy docelowej umożliwi Ci także nawiązanie współpracy z firmami i organizacjami, które mają bezpośredni kontakt z ludźmi, do których chcesz dotrzeć: w ten sposób możesz zaproponować swoje usługi i rozbudować bazę klientów.
Trener Personalny jest zorganizowany!
Twoja marka osobista może być doskonała, ale jeśli usługa, którą oferujesz, taka nie jest, klient, którego właśnie zdobyłeś, zostanie utracony w najbliższym czasie i wrócisz do punktu wyjścia!
Stwórz harmonogram wszystkiego, co będzie wykonane - od momentu, gdy zaczniesz działać jako Trener Personalny, aż do zdobycia bazy klientów, dostosowując go w razie potrzeby. To pozwoli Ci być zorganizowanym i umożliwi analizę aktualnej sytuacji.
Utrzymując to metodyczne podejście organizacyjne, będziesz mógł lepiej zarządzać swoim czasem pracy: planowanie stanie się Twoim "najlepszym przyjacielem"!
Trener Personalny nie chce wszystkiego: chce przede wszystkim jakości!
Osoba rozpoczynająca pracę jako Trener Personalny może mieć pokusę, by przyjmować wszystkich chętnych. I prawdopodobnie pomyśli, że im więcej, tym lepiej! Otóż to jest najbardziej błędne podejście!
Posiadanie dobrej bazy klientów nie oznacza koniecznie „dużej” bazy: oznacza to, że możesz zaoferować swoim zawodnikom najlepszą obsługę, utrzymując akceptowalny zakres pracy, metodyczną organizację i elastyczność na każdą sytuację (np. odwołanie zajęć). Dzięki temu zadbasz o lojalność zawodnika, będąc bardziej uważnym na jego potrzeby, lęki i obawy, oferując bardziej kompletną i dopasowaną usługę.
Uwagi końcowe
Jeśli zaczynasz swoją przygodę w tym wymagającym świecie fitness i boisz się, że klienci nie nadejdą, sekret to zachowanie spokoju! Stosuj się do kilku wskazówek, które przedstawiamy w tym artykule, a zobaczysz, że klienci w końcu się pojawią. Nie wahaj się prosić o pomoc specjalistów z innych dziedzin (np. marketingu czy komunikacji), aby wdrożyć te sugestie.
Droga jest wymagająca, ale gdy nagroda nadejdzie, nie ma lepszego uczucia, którego możesz doświadczyć.
Jako marka pracująca codziennie, aby odpowiadać na potrzeby wszystkich profesjonalistów w tej dziedzinie, wierzymy w Twój potencjał i jesteśmy partnerem, który chce Cię wspierać na tej drodze. Mamy multidyscyplinarny zespół gotowy pomóc Ci na początku kariery: liczymy na BOOMFIT!
Powodzenia w treningach!
